Le marketing industriel comme expression de l’identité, des valeurs et de la vision d’entreprise

Quand la communication devient un levier stratégique pour innover, connecter et créer de la valeur sur le long terme.

Dans le secteur industriel du fil métallique, où l’on pense souvent qu’« un bon produit suffit », Bottaro a choisi d’aller plus loin : communiquer de manière authentique, structurée et stratégique.

Un marketing qui ne se limite pas à la promotion, mais qui vise à créer une valeur durable, à diffuser une culture d’entreprise et à accompagner l’évolution de la société : de l’internationalisation à l’ESG, de la numérisation à la valorisation du capital humain.

Un marketing qui, aujourd’hui, fait partie intégrante de l’ADN de Bottaro.

Une équipe soudée, portée par la vision de la Présidence

Le département marketing de Bottaro est une structure agile, composée de trois professionnels dédiés, coordonnés directement par le Président de l’entreprise, Alberto Bottaro. Ce choix – peu courant dans l’industrie – montre à quel point la communication est considérée comme un levier stratégique à tous les niveaux.

Chaque mercredi, l’équipe se réunit pour une séance de travail : un rendez-vous fixe pour analyser les données, tester de nouvelles approches, partager des idées et définir les prochaines étapes. Une attention particulière est accordée à l’intégration de l’intelligence artificielle, déjà utilisée dans les processus de création et d’optimisation des contenus.

Le marketing travaille en étroite collaboration avec les départements commercial, administratif et production, afin de garantir que chaque message soit aligné avec les besoins réels du marché et de l’entreprise. Des rapports mensuels sont présentés à la direction, et une fois par an, un bilan détaillé est soumis au Conseil d’Administration, avec les résultats obtenus, les projets proposés et les budgets à venir.

« Être soutenus directement par la Présidence est une responsabilité, mais aussi une reconnaissance : cela nous permet de travailler de manière stratégique, alignée et tournée vers le long terme. »

Michele et Alessandra – Équipe Marketing Bottaro

Réputation et visibilité : la force du contenu, la constance de la présence

En 2024, le département marketing de Bottaro a mené une grande quantité d’actions, tant sur le plan qualitatif que quantitatif.

Voici quelques chiffres clés :

• 372 newsletters et e-mails marketing envoyés en 6 langues
• 60 articles publiés, dont des billets de blog, contenus techniques et institutionnels
• 6 vidéos professionnelles, entre storytelling produit et animations techniques
• Participation à 12 salons internationaux dans 7 pays avec supports coordonnés et multicanal
• Plus de 400 000 visites sur le site officiel
• 357 000 clics générés via des campagnes Google Ads
• 58 % de taux d’engagement sur LinkedIn pour les contenus liés à l’équipe et à la gouvernance

Ces données ne représentent pas uniquement un volume, mais reflètent une présence constante, soignée et reconnaissable sur tous les points de contact de la marque. L’objectif ? Construire et consolider une réputation de marque forte, reconnue à l’échelle mondiale comme synonyme de qualité, de transparence et de compétence.

Communiquer la valeur : au-delà de la technique, vers la compréhension

Un autre pilier du marketing chez Bottaro est sa capacité à traduire la complexité technique en valeur perçue.
Les vidéos, articles et fiches produits sont conçus pour expliquer – de manière claire et accessible – pourquoi le fil Bottaro fait la différence, quels avantages il apporte en termes de performance, de sécurité et de productivité, et comment il simplifie le travail quotidien des opérateurs.

Deux exemples emblématiques :

• La nouvelle vidéo dédiée au fil pour presses, qui montre le produit en action et en détaille les atouts
• La campagne de communication sur les presses verticales, développée entre 2024 et 2025, combinant storytelling technique, vidéos et communication multicanale

Le résultat : un marketing qui informe, éclaire et soutient les décisions d’achat – servant de pont entre innovation technologique et bénéfice concret pour le client.

Communication interne : un projet en construction

La direction de Bottaro est consciente que le sentiment d’appartenance des employés est l’un des moteurs les plus puissants de la croissance économique et qualitative.

C’est pourquoi un projet à long terme a été lancé pour renforcer la communication interne et la cohésion entre les services.

Aujourd’hui, des outils comme l’intranet d’entreprise sont en place, et une première phase de formation à l’utilisation de l’intelligence artificielle dans les processus de travail est en cours. Le marketing soutient ce parcours avec des contenus et des messages conçus pour nourrir l’esprit d’équipe, en s’inspirant des modèles vertueux des grandes entreprises internationales.

ESG et communication responsable : un fil qui relie vers l’avenir

Le marketing est aussi la voix publique du parcours ESG entrepris par Bottaro.

En 2024, l’entreprise a obtenu la certification Ecovadis, mis en place des politiques d’alerte éthique (whistleblowing) et adopté le modèle organisationnel 231. Prochaine étape : l’audit de la chaîne d’approvisionnement, en vue de la publication du premier rapport de durabilité d’ici fin 2026.

Le département marketing traduit cette démarche en une communication cohérente et authentique : étiquettes informatives sur les produits, contenus web dédiés, mises à jour transparentes pour les clients et parties prenantes.

Un marketing industriel tourné vers l’avenir

« Notre objectif n’est pas seulement de communiquer, mais de créer des connexions significatives entre la valeur technique du produit et les personnes qui l’utilisent chaque jour. »

Alberto Bottaro – Responsable Marketing

Bottaro a prouvé qu’il est possible, même dans un secteur manufacturier, de bâtir un marketing solide, moderne et porteur de sens.

Une équipe compacte, intégrée, guidée par la vision de la Présidence, capable de relier la marque à ses clients, collaborateurs, partenaires et parties prenantes – à travers des contenus de qualité, une stratégie claire et une attention constante à la valeur.

Un marketing industriel fait de chiffres, de personnes et de vision. Qui ne suit pas les modes, mais anticipe les besoins. Et qui, à l’image du fil Bottaro, relie solidement toutes les composantes de l’entreprise.

© Copyright Bottaro Mario S.r.l. - All rights reserved